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“一個中心”是指以消費者為中心;“三個要素”是指為消費者提供優(yōu)質(zhì)品牌、專業(yè)的服務和有正確的價值觀。以上三個方面都是圍繞消費者展開的，濱州別墅鋁藝大門企業(yè)怎樣抓住消費者?如何讓進店的顧客成為本店的消費者?那么這三個基本點會很好的為你解答。

服務消費者，我們就得想明白“以消費者為中心”的三個核心問題。

首先，要為消費者提供優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。自我定位強調(diào)便利性產(chǎn)品及專業(yè)性產(chǎn)品，在品牌結(jié)構(gòu)上不斷的優(yōu)化產(chǎn)品組合，擴充產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類。銷售渠道需要深入研究消費者的需求，確立自身定位，形成差異性，在品牌結(jié)構(gòu)上選出消費者喜愛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。值得注意的是，品牌選擇基本按照“8?1?1”的結(jié)構(gòu)進行分配，指的是貢獻客流和資金流的品牌占80%，提供多樣性的品牌占據(jù)10%，貢獻高毛利的品牌占據(jù)其余10%。

其次，是指為消費者提供專業(yè)的服務。在濱州別墅鋁藝大門企業(yè)形象建設上要讓店面形象吸引人，從濱州別墅鋁藝大門企業(yè)產(chǎn)品陳列與展示方面改善內(nèi)部裝飾，以及產(chǎn)品布局與陳列，使其從整體看上去琳瑯滿目而又整潔美觀。提升消費者的視覺和感觀體驗，創(chuàng)造各種試用機會，增加體驗設備，強化專業(yè)性。

最后一個要素即正確的價值觀——合作共贏。從成長期的博弈，轉(zhuǎn)化為與上游品牌公平和協(xié)同式的合作方式。濱州別墅鋁藝大門企業(yè)則應秉承以合作為重心的第一原則，以讓消費者滿意為中心尋求合作，根據(jù)品牌的貢獻程度設定不同的折扣率，聯(lián)合為消費者創(chuàng)造最大價值體驗。并且還需要基于品牌策略設計促銷及主題推廣，將品牌價值最大化，為戰(zhàn)略品牌提供便捷和高效的后臺服務。

回到濱州別墅鋁藝大門企業(yè)的問題上，我們要以消費者為中心重視經(jīng)營的本質(zhì)。不以單純的毛利潤為導向而選擇品牌，不向消費者強推其并不喜愛的產(chǎn)品，而是從滿足消費者需求出發(fā)。與上游廠商合作，為消費者創(chuàng)造最大價值。