免費回電4月17日，由智能鎖研究院承辦的“破局重啟，聚勢共贏”第三屆全國智能門鎖終端營銷高峰論壇在南京紫東生態(tài)會議中心隆重召開。作為智能鎖行業(yè)一年一度的盛會，論壇匯集了業(yè)內(nèi)專家、全國各地優(yōu)秀智能鎖經(jīng)銷商及頂尖企業(yè)代表，現(xiàn)場大咖云集，群英薈萃。
論壇伊始，主辦方領導發(fā)表致辭，同時分享《2020年全國智能鎖產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研報告》。該報告對行業(yè)當前總體運行狀況、技術和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)品發(fā)展及銷售情況、行業(yè)未來發(fā)展格局及市場發(fā)展之路的探索發(fā)現(xiàn)等方面，做了數(shù)據(jù)詳實、客觀中立的內(nèi)容分享。
現(xiàn)場大咖分析行業(yè)現(xiàn)狀
全國各地受邀而來的優(yōu)秀經(jīng)銷商也上臺分享了他們的成功經(jīng)驗。其中，亞太天能十強零售代理商陜西西安經(jīng)銷商譙章、廣西南寧經(jīng)銷商馮菊花作為亞太天能杰出經(jīng)銷商代表，也分享了他們成功打造3C賣場與專賣店運營模式的歷程。
天能經(jīng)銷商代表 譙章
譙章深耕建材渠道多年，深諳3C渠道的優(yōu)勢，打造了線上品宣引流，線下門店活動帶貨的銷售體系。售前到售后穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功實現(xiàn)逆勢上揚。同時，他還提出了“合理利潤”的概念，他認為銷量取決于合理分配，每個人都必須在活動中獲得收益，這對于經(jīng)銷商的員工激勵有相當積極的借鑒意義。
天能經(jīng)銷商代表 馮菊花
馮菊花作為經(jīng)銷商中的新生代力量，在專賣店營銷方面有著獨到的理解。依靠70平米的專賣店，從5萬的月銷售額，快速增長至月銷50萬元。實現(xiàn)銷售奇跡，源于馮菊花對專賣店的營銷規(guī)劃。
從引流到銷量提升再到客戶維護，其門店的規(guī)劃邏輯則是通過社區(qū)營銷活動進行線上線下引流、利用聯(lián)盟活動提升門店銷量、開展聯(lián)盟邀約實現(xiàn)資源置換、以老帶新維護客戶。她通過各種方式為店面引流，積蓄了獨有的粉絲流量池，精準擊破傳統(tǒng)專賣店的運營痛點。
現(xiàn)場展出的天能指紋鎖
每一位經(jīng)銷商的成功，都與他們的營銷策略息息相關，同時也離不開與企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)斗。亞太天能多年來，以“誠信為本”“合作共贏”為理念，致力于為合作伙伴提供各層面的大力支持。
2020年在經(jīng)歷品牌全面升級后，制定了“三位一體 藍海戰(zhàn)略”的數(shù)字化營銷模式。
隨著工程項目和電商渠道的發(fā)展，線下門店單一品類模式的生存空間越來越小，利潤低、客流不足使多數(shù)專門店面臨經(jīng)營難題，難以存活。
天能三大品類
公司早在數(shù)年前已經(jīng)敏銳察覺市場動向，提前規(guī)劃終端布局，搶占先機。經(jīng)過兩年多的產(chǎn)品研發(fā)，最終確立了指紋鎖、智能門、晾衣機三大品類的產(chǎn)品組合模式，靈活擴展經(jīng)銷商盈利空間。
2021年，天能新零售戰(zhàn)略再升級，在全國范圍內(nèi)打造數(shù)字化專賣店，以“一店一碼”模式，依托天能信息化平臺，積蓄經(jīng)銷商獨有流量池，助力流量轉(zhuǎn)化，破解獲客痛點，為經(jīng)銷商賦能。公司總部成立數(shù)字化營銷中心，整合專業(yè)營銷人才，扶持經(jīng)銷商從“0”起步，實現(xiàn)業(yè)績騰飛。
天能數(shù)字化專賣店
此外，天能還上線了無憂服務小程序，經(jīng)銷商通過登錄小程序可隨時查看粉絲情況、查詢工單、組織活動、聯(lián)系售后服務團隊等，擊破了“售后難，響應慢”的癥結(jié)，解決經(jīng)銷商的后顧之憂，提供更好的服務。
“天能無憂服務”小程序界面
今年，我們還將針對新加入亞太天能的經(jīng)銷商朋友，特設高額店鋪裝修補貼及廣告投放補貼等多項政策支持，為新商減少運營初期的負擔。
十載風雨
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