中國證券報記者近日對盛弘股份董事長方興、副董事長肖瑾進(jìn)行了專訪。盛弘股份是目前市場上少有的掌握大功率充電樁技術(shù)的上市公司之一。方興、肖瑾認(rèn)為，充電效率提升需要電池企業(yè)、車企、樁企共同努力，作為樁企，除了跟緊主流車輛超充需求外，他們也將深耕技術(shù)突破，促進(jìn)充電效率與安全性的升級。未來，盛弘股份將在充電樁、儲能、電能質(zhì)量及工業(yè)配套電源、電池化成及檢測等四大業(yè)務(wù)上進(jìn)一步發(fā)力，堅(jiān)持打造產(chǎn)品型公司，努力實(shí)現(xiàn)公司的新騰飛。
保持對大趨勢的敏銳嗅覺
盛夏時節(jié)，深圳市南山區(qū)西麗湖畔，百旺信高科技工業(yè)園內(nèi)，“盛弘股份”幾個綠色大字格外顯眼，恰與其周邊的青山綠水交相輝映。這就是綠電企業(yè)盛弘股份的總部所在地。
走進(jìn)盛弘股份總部大廳，“審勢、明理、聚人、成事”八個字赫然在目。這是他們自創(chuàng)業(yè)以來樹立的核心經(jīng)營理念。審勢意在善于預(yù)判和捕捉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；明理意在明晰原理，產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足客戶需求；聚人是強(qiáng)調(diào)人才和團(tuán)隊(duì)的重要性；成事是做成一些對社會有價值的事情。
時代浪潮浩浩湯湯，許多企業(yè)的成功都離不開對“審勢”的把握，審勢更像是企業(yè)發(fā)展的源動力。盛弘股份也是如此。
回顧其18年成長歷程，從最初小小的一塊APF（有源電力濾波器），到2011年進(jìn)入電動車充電賽道、2012年進(jìn)入儲能和電池化成與檢測領(lǐng)域，再到如今四大業(yè)務(wù)線齊發(fā)展。正是一次次成功審勢讓盛弘股份實(shí)現(xiàn)盈利的穩(wěn)健增長，成長為如今的百億元市值公司。
Wind數(shù)據(jù)顯示，按照合并報表統(tǒng)計(jì)口徑，截至2024年末，自2012年以來，盛弘股份營業(yè)收入逐年增長，從未有過下滑；而凈利潤自2017年上市以來也是每年都在增長。
“爭飲頭啖湯對我們來說很重要?！毙よ硎?，為了盡量飲得頭啖湯，他們在前期會默默投入很多時間和資金去做調(diào)研，去了解市場未來的需求，盡快打造出產(chǎn)品，與客戶促成初步合作，逐漸形成競爭的護(hù)城河。為此，盛弘股份專門成立研究院，進(jìn)行前瞻性的產(chǎn)業(yè)趨勢預(yù)演。
方興補(bǔ)充說，捕捉產(chǎn)業(yè)趨勢并不意味著追熱點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)通常分為初創(chuàng)階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，他們偏好在初期進(jìn)入?！皩幙扇淌艹跗诘募拍?，也好過在成熟期殺進(jìn)去。”這也是他們從過往教訓(xùn)中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。同時，審視自身能力，不急于做力不勝任的事也很重要。產(chǎn)品迭代秉持“成熟一代、生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、預(yù)演一代”的節(jié)奏推進(jìn)。
站在現(xiàn)階段，他們認(rèn)為，新一輪產(chǎn)業(yè)浪潮正洶涌而來，盛弘股份旗下許多業(yè)務(wù)也都將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。以充電樁為例，大功率充電樁、以舊換新趨勢值得關(guān)注；以儲能為例，出海和工商業(yè)儲能蘊(yùn)藏機(jī)會；以電能質(zhì)量及工商業(yè)配套電源為例，AI智算中心對電能質(zhì)量涌現(xiàn)出較大的需求……
擁抱以舊換新浪潮
以舊換新作為近年來的一個新浪潮，已席卷至多個行業(yè)。歷經(jīng)多年的發(fā)展后，充電樁行業(yè)也迎來以舊換新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
根據(jù)中國充電聯(lián)盟數(shù)據(jù)，截至2020年12月，聯(lián)盟內(nèi)成員單位總計(jì)上報公共類充電樁80.7萬臺。方興、肖瑾認(rèn)為，到了今年年底，這批設(shè)備運(yùn)行超過5年，將普遍面臨性能衰退的問題，以舊換新迫在眉睫。疊加國家政策支持，以及車企超充需求提升，預(yù)計(jì)未來充電樁以舊換新的市場規(guī)?；蜻_(dá)百億元級別。
今年6月，盛弘股份已正式啟動充電樁整樁產(chǎn)品以舊換新計(jì)劃。打破品牌限制，通過對舊樁進(jìn)行最高20%的殘值回收變現(xiàn)，對換購新樁進(jìn)行槍線免費(fèi)升級和價格優(yōu)惠，輔以提供免費(fèi)拆卸、運(yùn)輸和處置服務(wù)，量身定制最優(yōu)功率配置方案，引入流量扶持、現(xiàn)金補(bǔ)貼、抽傭減免等，綜合降低運(yùn)營商換新成本，提高吸引力。
據(jù)介紹，目前盛弘股份已聯(lián)合生態(tài)伙伴打通全國10多家回收商的合作渠道，已在廣州、?？?、長沙等多個城市完成舊樁回收與新樁投運(yùn)，累計(jì)收到全國超3000槍的置換需求線索，覆蓋多元場景。
從多方業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)來看，以舊換新后，新一代充電樁或?qū)⒁愿蠊β省⒏踩男阅転橹饕偁幜Α?
大功率方面，目前業(yè)界普遍將單槍輸出功率在120千瓦及以上的直流充電設(shè)施定義為超充設(shè)備，而350千瓦及以上的直流充電設(shè)施定義為大功率充電設(shè)施。盛弘股份則是少有的可實(shí)現(xiàn)兆瓦級別充電功率的上市公司。
去年9月，盛弘股份發(fā)布兆瓦級超充解決方案，可實(shí)現(xiàn)“乘用車充電一分鐘，續(xù)航百公里”“重卡充電一刻鐘，續(xù)航300公里”“滿足4臺以上超充車輛同時充電需求”的體驗(yàn)。今年4月，其又推出了1.6兆瓦的重卡超充解決方案。目前，盛弘股份已在全球布局超過1500座兆瓦級超充場站。
安全性方面，盛弘股份新一代充電樁采用碳化硅功率器件，能有效提升溫度耐受能力，并通過算法智能防護(hù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、熱管理系統(tǒng)等方式加強(qiáng)防護(hù)。其在大功率直流充電系統(tǒng)中具備交流側(cè)漏電保護(hù)功能，第六代充電樁系統(tǒng)擁有起火、水浸、傾倒等事故預(yù)警功能，可以較好保護(hù)車輛與設(shè)備安全。
方興和肖瑾表示，未來，盛弘股份在大功率充電樁布局上將采取守住乘用車市場份額基本盤、繼續(xù)深耕重卡市場領(lǐng)先優(yōu)勢的戰(zhàn)略思路，不斷尋求技術(shù)突破，滿足市場的超充需求，賦能充電樁全生命周期。
“下沉+出?！饼R發(fā)力
除了捕捉產(chǎn)業(yè)趨勢外，不斷拓展覆蓋區(qū)域也是盛弘股份發(fā)展的一個重要方向，并在近年呈現(xiàn)出下沉縣域、出海國際齊頭并進(jìn)的特點(diǎn)。
自2020年新能源汽車下鄉(xiāng)以來，下沉市場銷量快速增長，但充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后問題日益凸顯。“下沉市場車樁比提升空間大、政策支持力度強(qiáng)、土地和電價成本低，發(fā)展空間較為廣闊?！毙よ硎?，正是看重未來潛力，盛弘股份發(fā)力下沉市場，打造了相應(yīng)產(chǎn)品。
盛弘股份在縣域推出應(yīng)用60kW模塊的120kW雙槍直流快充樁，可提升運(yùn)營商翻臺率；在農(nóng)村推出全場景智慧充換電解決方案，提供240kW-800kW換電柜，支持最快2分鐘換電。目前公司在廣東、湖南、長三角等多個地區(qū)的下沉市場均有項(xiàng)目落地。
出海一直是盛弘股份的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)之一。從2011年駐點(diǎn)印尼拿下首個國際訂單以來，盛弘股份扎根出海已有十余年。從首臺160kW直流樁進(jìn)入歐盟市場，到如今1.28MW超充樁獲歐盟CE認(rèn)證，其已構(gòu)建起覆蓋30kW至1.28MW的海外全功率段產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建起覆蓋四大洲的合規(guī)認(rèn)證體系。
在儲能領(lǐng)域，盛弘股份已和不同合作伙伴在緬甸、印尼、泰國和非洲等市場的無電、弱電及偏遠(yuǎn)地區(qū)建設(shè)了一體化的儲能系統(tǒng)。今年6月，其發(fā)布的工商業(yè)儲能旗艦產(chǎn)品Sirius 135K在電壓角度可以適配超過20個國家的并網(wǎng)認(rèn)證。
去年，公司電池檢測及分容化成設(shè)備也已實(shí)現(xiàn)海外銷售收入。數(shù)據(jù)顯示，2024年，盛弘股份海外營業(yè)收入超過4億元，占總營收的14.17%。
回顧一路走來的酸甜苦辣，方興認(rèn)為，盛弘股份的出海大致可以分為兩個階段：一個是最初的產(chǎn)品貿(mào)易出口階段，另一個是現(xiàn)在的本地化經(jīng)營階段。面對第二個階段，盛弘股份已搭建起一個由40多名外籍員工組成的本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并將充分調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、贏得客戶長久信任擺到戰(zhàn)略性高度，以此穩(wěn)步加大出海力度。
站在公司成立第18年的“成年禮”時刻，方興、肖瑾表示，未來將在更加清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上，繼續(xù)秉持“打造產(chǎn)品型公司”的理念，精雕細(xì)琢推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在企業(yè)經(jīng)營上，他們將持續(xù)鍛造自身能力，在逆境時保有“不可救藥的樂觀主義精神”，在順境時居安思危不忘“人生如逆水行舟，不進(jìn)則退”。在未來三年時間里，他們將努力創(chuàng)造企業(yè)的新騰飛……
